许愿长舒一口气,抓起桌上的三明治往嘴里塞,狼吞虎咽地吃完之后,又端起牛奶咕咚咕咚的一下子喝完了。
去到公司的时候,客户已经等了她十分钟,许愿连忙跟对方道歉,但对方还是有些不高兴,不过在谈话中,许愿表现出了足够的诚意,对方的脸色才稍微有所缓和。
这是一个新客户,半个月之前认识的,当时他主动找上门来和许愿谈合作的事,但许愿的重心点一直放在影视行上,对其他领域并不怎么感兴趣,所以当时并不是很重视。
但第二天她看到了一则消息,得知这个行业领域将会是日后被重点扶持的项目,于是她又主动约谈了这个客户。
这个客户接到许愿的电话一点都不惊讶,他表示在许愿拒绝他之后,已经有好几家公司提出想要跟他合作的意愿。
所以他在待价而沽,许愿也在心里盘算,这个项目的利润空间。
如果这个项目谈下来,利润不足50%,那么就没有做的必要,毕竟这是一个新领域,钱投进去能不能回来,有着很多不确定因素。
毕竟,她打开门来做生意,目的就是为了赚钱,不赚钱的生意当然不能做。
但想要赚到钱,就必须要规避风险,有一番深思熟虑的考量,否则分分钟血本无归。
送走客户之后,就着客户开的条件,许愿让风险控制部做了一个系统的评估,看过评估报告,许愿心里有个大概的方向。
“许总,咱们做影视行业不是挺好的吗?为什么您要考虑别的行业呢?”蒋鑫看着许愿一脸不解地问到。
许愿抬头看了蒋鑫一眼,然后指着评估报告上的风险值对他说到:“机会和危机总是在一起,咱们现在在影视业,的确做的风生水起。但是三十年河东三十年河西,风水是会跑的。咱们要是一成不变,不懂变通的话,很有可能会在某一个时候被某一个竞争对手暗中干掉。所以,我们要做的是鸡蛋分开放,不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。”
许愿把话说得通俗易懂,蒋鑫一听连忙点头附和:“还是您想的周到。那接下来咱们要怎么做呢?”
“不用着急给他们答复,静观其变。”许愿认为以不变应万变是最好的做法。
既然他们现在还无法选定和哪一家合作,那她就先隔岸观火,看看其他家是怎么厮杀的,毕竟一块蛋糕抢的人多了,总会发生踩踏事件,有几个被摔得头破血流的,也是非常正常的事。
所以她要避开这种踩踏事件,毕竟人外有人,天外有天,竞争的公司实力大小不一,首先被淘汰的大多数是微小公司,这些通常就是炮灰。
接着就是稍微有点实力,但又不能独挡一面的公司,这一类的公司打起来也是伤筋动骨,最后是甲方渔翁得利。
还有一类是实力足够强大,已经被甲方内部钦定,而招标等这些不过是走个形式,名正言顺的把项目给到这类公司的头上。
想要打赢胜仗,就必须要知己知彼,才能百战百胜,现如今她还不知道对方把他的公司摆在哪一个位置上。
如果太过盲目草率,很容易就被对方牵着鼻子走,这样不利于为自己争取利益。
许愿不打算这么做,所以她的考虑是,让其他公司冲在前头,看看甲方会抛出什么样的鱼饵,也正好趁此分析一下,看看有些投资值不值得做。